江苏省江都市仙女镇上有这么一家知名企业——扬州神州风力发电机有限公司，2006年9月他们成为阿里巴巴中国供应商会员，短短一年的自营出口后，他们的外贸人员从2人增加到7人，外贸成交额从零增至1600万美金，外贸份额从零增长到70% ，产品销往全球20余个国家和地区。是什么让这家外贸业务从零起步的企业拥有如此快的发展速度呢？这家企业的创办人尤林向我们娓娓道来——

十年后——我开始做出口

扬州神州风力发电机有限公司成立于1996年，距离他们开始做外贸的时间整整十年。在这十年间，他们就没有想过做外贸么？尤总告诉我：“一开始创业时确实没有想过做外贸。确切地说也是没敢去想。当时，网络没有那么发达，如果用传统的方式去开展外贸，对刚起步的企业来说存在着一系列资金、人员等方面的问题。因此我们一直致力于国内市场的开发。真正有了出口这个念头还是4年前，当时有一些外贸公司找到我们，我们通过与他们的合作看到了海外蕴藏的巨大商机，企业也在近几年的发展中逐渐树立了地区和行业的龙头地位。既然万事俱备，我认为不妨一试。”

第一家——我敢用网络做出口

“早在2003年，我就已经开始使用阿里巴巴‘诚信通’做内贸。我个人不懂电脑也不懂外语，身边也没有任何朋友在做电子商务。但是，我觉得随着网络的普及，通过网络做生意一定是未来的大势所趋。”阿里巴巴“诚信通”上初尝电子商务的甜头，尤总更加坚信电子商务是可行的。凭借着敢为天下先的魄力，他决定继续用网络开垦他在外贸领域的处女地。2006年，扬州神州风力发电机有限公司与阿里巴巴再一次携手展开了合作。这一次，他们要将产品从国内卖往国际市场。

两个月——我接到了第一笔订单

“9月份合作，两个月后我接到了第一笔订单，到年底我们已经与4位买家达成了合作意向。”尤总欣喜地说；“给我印象深刻的是一位法国买家，当年他一下子跟我们下了200万人民币的订单，占到了我们当年外贸出口总额的50%，并且至今都与我们保持着稳定的合作关系。”

一年间外贸份额从0到70%——我们得到的不仅仅于此

截至2007年11月，扬州神州风力发电机有限公司的外贸总额已经从06年的400万人民币增至1600万，外贸所占的份额也从一年前的0变成了如今的70%。面对这组令人艳羡的数据，尤总却显得很平静：“这只是我们公司变化的一个方面，对于我来说，这一年来变化最大的还是我们的产品更国际化了。比较一年前的产品，我们现在的产品变化简直可以用‘翻天覆地’来形容。短短一年中，与各国买家的合作都能让我们从中受益，一个询盘中的小小要求，或是与同行之间的交流，都能成为我们进行产品改进的依据。比如：以前我们对产品用的是手工焊接，而现在我们全部改成了机器压制，产品的美观性大大提升。从关注产品功能，到既关注产品功能又关注产品外观，这是一个质的飞跃。”

同一个平台上买两个帐号——我就是为了做得更大

现在，尤总在本土的这家工厂之外又重新注册了一家外贸公司：上海市林慧新能源科技有限公司，并投资十万元为这个新公司也购买了“阿里巴巴中国供应商”国际贸易服务。在同一个平台上买两个帐号，这样做值得吗？尤总表示：“花十万元去投资一个展会，能收到的效果不得而知；而花十万元去投资电子商务，我可能用一笔单子就能收回全部的投入，所以我觉得这笔钱用得还是值得的。没有人会嫌自己的生意做得太大，就象一个城市开了一个百货商店后一定还会再开第二家，我就是为了在这个平台上把生意做得更大。”

从仙女镇到全国，再到全球。借助电子商务冲出仙女镇，现在已经梦想成真。